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#SpaceWatchGL访谈:Precious 有效载荷创始人之一安德烈·雷布罗夫(Andrey Rebrov)的访谈

Satellite2018的有效载荷;鸣谢:SpaceWatch.Global

Компания 珍贵有效载荷Andrei Maksimov和Andrei Rebrov的创意,努力简化小型卫星运营商的发射合同。正如我们在2018年卫星大会上所听到的那样,小型卫星制造商在发射可用性方面遭受瓶颈问题的困扰,必须等待机会与大型卫星一起飞行并满足于他们所拥有的能力。

使用高级软件,Precious有效载荷致力于创造一种高效的服务,使卫星运营商能够清楚地看到可以预定哪些运载火箭来执行其任务。在未来几年中,计划推出许多令人兴奋的新型小型卫星运载火箭,这是一个充满活力的新市场。海伦·詹姆森(Helen 詹姆森),SpaceWatch门户网站的总编辑。全球与Precious技术总监Andrey Rebrov进行了交谈有效载荷了解更多有关他以前的工作,使他进入太空行业的知识,以及他的公司如何使发射小型卫星变得更加容易的更多信息。

告诉我们您的职业,以及您如何获得帮助小型卫星运营商获得发射机会的想法?

荣幸。我是专业的100%软件工程师,因为我过去曾在多家外包公司工作过。后来我接受了咨询-我帮助俄罗斯的公司发展软件销售,因此我与银行和物流公司合作。然后我想开始自己的事业。我的父母在航天工业工作。即使在小时候,我也热衷于阅读有关太空的知识,包括科幻小说。这是我成长的一部分,我花了很长时间尝试提出一种将这两种激情结合在一起的方法。

2013年,我遇到了Andrei Maksimov。我帮助他启动了一个项目,我们保持了联系。那时,他参与了几个与航天有关的特定项目,而我能够更好地了解他的工作。当人们谈论发射服务提供商时,通常会想到诸如SpaceX,Soyuz和Arianespace之类的大牌,但是,当我们深入研究时,发现大约有50家公司正在制造火箭或试图这样做。

起初,我们只是与他交换了有关在该领域可以做什么的想法。但是,一旦安德烈(Andrei)与一家公司的发展总监进行了交谈,他向他承认,他将在接下来的4-6个月内寻找发射机会,并且只有在发射协议达成后,他的公司才能在考虑运营商具体情况的情况下制造卫星发射。我们将这种情况对自己来说是一个很好的机会,因为如果没有人这样做,我们可以使用软件解决此问题。有需求,也有供应-剩下的就是连接双方。

安德烈·雷布罗夫(Andrei Rebrov)。照片由珍贵载荷提供。

近年来,由于Spire和Planet这样的公司的影响,低地球轨道(LEO)卫星星座已经开始增长,导致对设备与人之间通信的需求增加。这就是为什么该行业处于当前位置。我们看到对这些服务的需求。对于我们非常有用的软件来说,这是一个很好的机会,可以帮助小型卫星公司起步。

航天工业对此想法有何反应?

这个想法得到了积极的赞赏。双方-发射运营商和卫星运营商-都认为今天使用的发射预订程序无法正常工作。首先,您需要熟悉某人,以确保在几周内启动。否则,您可能会搜索经纪人,而经纪人的问题在于他们只是对自己的利润感兴趣的中介。这带来了某些问题,首先是不公平,不透明的价格问题,卫星运营商不知道这笔额外的付款是怎么回事。您不知道卫星的发射准备工作如何进行,直到它已经与运载火箭集成在一起为止。因此,市场参与者对该区域的当前状况不满意。事实是,发射提供商和卫星运营商需要紧密合作。

我们正在逐步前进,因为对新模型有一定的警惕,因为它有风险。一些公司还不准备中断与经纪人的关系。但是,如果一切都按计划进行,我们计划在今年夏天在SmallSatelliteConference上进行演示。

该平台对计划发射小型卫星的运营商如何起作用?

最接近的类比是Expedia或Kayak。您可以访问我们的网站,并在表格中输入任务的所有参数。理想情况下,将来会看到类似Expedia的界面,您可以在其中选择所有可用选项。目前,我们收到您的请求,并对您输入的参数进行全面检查,以确保您的公司合法,检查您来自哪个国家/地区,等等。如果检查成功,我们将为您提供访问系统的权限,然后开始乐趣。为了寻找合作伙伴,我们使用我们的专有算法,该算法基于技术参数以及您的任务和发射运营商的局限性。他们有引擎吗?它们的功率限制是什么?他们使用什么接口?卫星的尺寸是多少?卫星是什么形状?它属于幼崽类别吗?之后,我们要么为您提供特定的启动清单,要么将您与可以帮助您的启动操作员联系起来,反之亦然-启动操作员收到与特定清单相关联或可以与其他公司共享的启动请求。一些公司不想展示自己的宣言,因为他们可能有军事客户,但是他们只需要了解市场上正在发生的事情。

图片由Precious 有效载荷提供。

您的公司当前是否正在评估启动供应商的兴趣,以便您了解可以将谁添加到系统中?

完全正确。市场就是市场,总有鸡肉和鸡蛋的问题。创业公司最重要的方面之一是保险。公司希望获得准入和发射保险,大型公司希望获得一年的轨道保险。我们还计划使此功能自动化。我们已经与一家主要的保险经纪公司合作,通过自动化来简化此过程-就像在线购买旅行保险一样容易。即使是每年发射卫星并知道市场上每个人的公司都对自动化所有涉及的文书充满热情。我们希望使此过程平稳高效。

您是否希望覆盖整个小型卫星市场?

理想情况下,是的。我们目前专注于纳米卫星和微卫星,因为就尺寸和形状而言,这是一个更加明确的区域。从长远来看,我们将专注于小型卫星格式,亚轨道飞行和纳米卫星运载火箭。业界已经成功定义了cubesat格式,因此让我们对小型卫星进行相同的处理,即质量范围在100-150公斤之间。让我们创建另一个标准,该标准不仅可以帮助发射运营商加快集成过程,而且还可以帮助卫星运营商轻松地为他们找到发射运营商,因为已经预先计算了一切。

如果操作员因发射而感到失望,您可以在最后时刻进行干预吗?发射时间是多长?如果操作员感到失望,您能确保发射多快?

诸如Expedia和Kayak之类的公司都有一个全球分销系统,该系统的创建是为了管理航班和酒店预订。当它出现时,它创造了整个短期预订市场。我们目前正在使用的全球分销系统可以管理整个启动注册表,并可以进行快速启动预订和重新预订。短期发射能力取决于发射操作员。有些公司要求在发射前至少12个月通知,而有些公司准备在发射前3个月将卫星放到火箭上。这个过程可能很快,而技巧也是如此,但这都取决于您认识的人。我们希望向所有人提供此类服务。

图片由Precious 有效载荷提供。

投资者多久问一次您?

我们目前正在与投资者进行谈判。这对我们来说并不容易,因为我们不仅需要投资者的资金。我们正在寻找理想地了解航天业和软件业复杂性的合作伙伴。要找到具有这种综合经验的人并不容易。如今,有许多风险投资基金正在寻找已经足够发达的公司,并且也有对快速投资回报感兴趣的此类基金。因此,这需要时间,但我认为,只要我们开始公开宣布客户,投资者就会开始对我们表现出更多的兴趣。

您必须对这么多新兴的发射服务提供商和创新解决方案感到满意。

当然。这些小型运营商可以在小型卫星市场中进行临时发射,这可以使真正的短期发射成为现实。有一些公司不仅限于煤油和氧气发动机。例如,有一种新的运载工具Thor,将使用一条留在地面上的8公里管道进行发射,然后还有StofielAerospace,它计划使用一个特殊的气球。因此,当今这个行业发生了很多有趣的事情。正如我所说,今天有50多家公司从事运载火箭的制造,或将在不久的将来尝试发射自己的火箭。这是前所未有的情况。在巴黎的WorldSatelliteBusinessWeek以及Satellite2018的小组讨论中,一些专家对小型运载火箭的新型号表示怀疑。有人问了一个问题:如果已经存在经过时间考验的旧火箭,那么新的运载火箭将用于什么?这种大型导弹能够发射整个卫星群,但是还需要其他运载工具来补充它,以及进行短期保留的发射。因此,在未来5年内,随着小型卫星的发射,小型运营商将形成自己的市场。我认为,2020年将给我们带来特别令人惊喜的惊喜,因为几乎每个提到的公司都承诺到那时会成立。

安德烈·雷布罗夫(Andrei Rebrov)。照片由珍贵载荷提供

安德烈·雷布罗夫(Andrey Rebrov)是一位串行技术企业家和热情的程序员。 Andrey在软件开发的各个领域(例如物流,金融和电子商务)拥有超过10年的经验。他还是一家成功的在线订阅公司的创始人,以及 珍贵有效载荷从事订舱发射。安德烈对空间,对小行星和天体物理学进行挖掘的想法充满热情。

 

 

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