#spacewatchgl意见:狮子座和颠倒的商业模式

由Ronald Van der Breggen

leosat星座

建立一个成功的Leo卫星星座并不容易。如果没有足够的技术和监管挑战,还有许多商业和融资问题。这些问题已经导致leosat折叠,oneweb进入第11章和Telesat现在已经在“公告模式”中。让我们深入了解这些问题,并了解一些运营商如何通过它们进行管理。

客户或投资者 - 不可能的选择

有人会认为一个岩石坚实的商业案例,ROIS超过了地理DTH的ROI,并在客户承诺中支持超过20亿美元 - 莱斯特在2019年夏天宣布的东西 - 会让投资者热衷于他们舒服地筹集资金项目后面。错误的。与ROIS一样多的速度可能是非常有吸引力的,如果投资者必须符合其金钱超过十到十二年的标记,你就会出现问题。它阻止了访问大部分投资者,宁愿接受一半的投资回报率为一半的项目。这最终产生了相同的结果,风险较低。

对这个问题有效的补救措施是扮演慈善卡。吸引投资者的计划推出目标农村和贫困社区的卫星,并承诺将它们带到网上并提供平等的访问和机会,是对O3B和OneWeb工作的策略。然而,这些类型卫星星座的业务案例远非固体。依赖于农村和贫困社区的购买力的收入,正在询问问题。两家公司都躲过了这颗子弹。 O3B被SES吸收,安全地缓冲在稳定的DTH收入流中,并由英国政府遭到破产。作为救命,如此,仍然需要开发额外的收入流以确保甚至基本的活力。

因此,似乎你有一个很好的商业案例,但无法获得金钱,或者您可以使用有缺陷的商业案例获得金钱。也不会工作。虽然将两种变体嫁给一个有利可图的商业案例,但在慈善方面似乎是明显的出路,行业正在尝试其他替代方案。

狮子座作为一个应用程序

在他的地址,在员工庆祝Spacex的新办事处在西雅图的新办事处,现在有五年前,Elon Musk表示,他预计他的星座的一半以上的流量是长途交通,他给出了一个例子的路由数据西雅图到南非的卫星比使用纤维更快。这清楚地建议使用intersatellite链接(ISL),但正如我们所知:这些尚未安装。在公平性中,伊隆还表示,他预计每5年推出他的星座的新版本,因此在他的下一批4000多颗卫星2025年(哇!),所需的ISL将可用。他还将他的星座与个人电脑进行比较,因为它们易于更换,使得可以更快地测试并更快地启动。因此,虽然他在2019-2020时间框架上推出了他的承诺,但似乎较少的测试和让设计的让步在实现这一目标方面是有助于的。这是一种非常规方法,但可以在YouTube视频上看到,埃隆似乎对此感到非常舒服。

以这种方式启动星座让我想起了应用程序开发人员如何启动新产品。他们试图快速获得1.0版,这样开始在竞争之前开始构建客户群,并利用势头和客户反馈来推出错误修复和新版本,同时进一步增加了安装的基础。这是关于时机和建筑势头。随着许多卫星仍在推出,Starlink / Spacex在未来的额外融资要求,建设势头,客户的热情是成功的重要成分。毕竟,当它是关于提高资金时,出租车公司优步已经成功地证明,代替收入和利润,资本市场是完全接受客户的热情和市场势头作为替代方案。 STARLINK发射周围的类似热情和势头将在提高他们所需的额外资金和Elon Musk已经暗示在不久的将来为Starlink做出暗示的额外资金。

另一家似乎温暖到“Leo作为应用程序”方法的公司是一个零售。他们显然旨在通过推测提供新的GPS类型服务(GNSS)并在12月宣布推出的延续,建立势头。还有清楚的是,10亿美元得到了第11章的USD将只能让他们继续这么悠久,并且在明年的过程中需要新的资金。

在初始发射后提高资金似乎有点颠倒的商业模式。有些人可能会发现一个有点令人不安,甚至鲁莽,但许多人都争辩说它只不过是一种聪明,计算的风险。热情对空间明显建立,它会在早期进入良好的商业意识,从而最佳地占据即将到来的机会。

狮子座作为一个工具

使用卫星作为终端的手段,作为更高目标的工具,是我们行业的基岩。作为随访,已经介绍了一个新的类固醇版本,较高的目标是关于这笔钱的。

当第一个卫星在20世纪60年代推出时,这是不是关于金钱,这是为了推动技术的界限。当Intelsat - 第一个卫星运营商于1964年被设立为政府间组织时,其主要重点也没有赚钱,它是参与国家可以发展其经济并增加其GDP的车辆。此外,今天还有许多国家和军事卫星系统,在那里它不是利润,而是关于这些卫星产生的数据和信息。

现在进入亚马逊,他在2019年报告了280亿美元的收入。虽然“正常”卫星公司正在努力筹集资金,但亚马逊可以简单地使用一周的收入来建造和推出整个狮子座星座。这正是他们与Project Kuiper有关的。准备就绪后,他们将拥有一个网络,通过该网络,地球上的每个人都可以访问亚马逊的网络商店,并通过哪些全球企业安全地和安全地将数据发送到AWS的数据中心。如果收入的收入增加仅为少数百分点,他们的投资将在几个月内支付。 Starlink最近宣布开发他们的互联网接入服务计划,从99美元/米开始。有些事情告诉我亚马逊不会令人烦恼。他们可能会提供他们的服务,作为免费的良好交易的一部分。发生这种情况时,它将回到绘图板上所有其他Leo运算符重写其业务计划。

狮子座作为耐心测试者

加拿大Telesat在2015年2月初申请Leo Spectrum。他们的第一只早起的鸟在2016年5月的一年后被订购,于2017年11月推出,再次在一年后再次发布。那些是大括号的时间,从那时起三年已经通过,没有任何进一步推出,卫星命令或供应商公告。显然我们的耐心正在被测试。在初创公司之间可以找到进一步的示例:尽管有几次新闻稿和专利的新闻发布,但Lasslight早在2012年之前宣布了他们的星座,尚未开始发布。 Kleo Connect of Germany和各种中国Leo Ventures的同时也是如此 - 虽然他们可能已经推出了一两只早期的鸟类 - 但(宣布)他们的星座的第一个卫星的推出。

对于那些现在想要将这些公司解雇为“失败”的人,因为他们无法执行他们的计划…不是那么快!还有另一个完全可接受的解释。为此了解我们需要看一下ViaSat。众所周知,揭示狮子座优势的地理店,最近宣布毕竟宣布冒险进入利奥。本公告的原因是美国政府宣布的20亿美元的RDOF基金。在给股东的一封信中,ViaSAT宣布他们的Leo星座是“针对RDOF进行优化”。对于训练有素的耳朵,这将非常听起来整体在让RDOF中所需的资金中得到条件。没有资金?没有狮子座!

宣布提前启动星座的计划,然后在正确的资金可用时准备立即执行组织,这不是一个不良的策略。特别是在行业最近失败的背景下,它会得到谨慎。成功的定位和仔细定时活动是重要的,旨在实现成功的漫长方式。

综上所述

随着数十亿美元的方式,我们都可以同意狮子座正在发生。然而,传统的推出Leo业务的方法已经失败,现在正在发挥新策略。在赌场术语中说:Starlink和OneWeb正在滚动未来的货币变得可用。亚马逊带着深吸口袋感到幸运,并在大男孩的桌子上放置了大赌注,而Telesat,ViaSat和其他人则坐在他们的赌场代币上,准备在机会正确时投注他们的赌注。

rien neva plus!

罗纳德van der Breggen。照片由作者提供。

RONALD VAN DER BEGGEN,ROUTE206的所有者在电信和卫星行业拥有超过20年的经验。 Van der Breggen的荷兰本地人开始在荷兰电信现任KPN的电信职业,上升到VP IP服务的位置。然后,他加入SES是世界领先的卫星运营商之一,担任客户账户管理副总裁。从2015年到2019年,他担任Leosat的首席商务官,在他的领导下,该公司在推出的预付款中获得了20亿美元。通过2016号号码,罗纳德继续帮助公司通过他几十年的经验,结构化方法和大型行业网络来实现商业成功。罗纳德举办了荷兰德尔福特技术大学的Nijenrode University的商业管理学士学位,并在荷兰。

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