#spacewatchgl采访:瑟亚阿的阿里阿尔希姆– “Laser-focused”

Thuraya,位于阿联酋的移动卫星服务的领导者,几周前宣布新的Thuraya 4-NGS卫星的顺序。 spacewatch.global.’S编辑主编马克斯付款人有机会与Thuraya交谈’S CEO ALI AL HASHEMI。

Ali Al Hashemi;积分:Yahsat / Thuraya

马库斯付款人:当您订购下一个大卫星Thuraya 4-NGS时,您正在谈论您的业务的完全改革和基本的转型。你能解释这个转变是什么吗?

Ali Al Hashemi:当Yahsat获得Thuraya,甚至以前,愿景是将固定和移动卫星服务整合,并加强我们作为领先的Satcom提供商的地位。我们正在升级我们的空间和地面资产,并专注于开发新的产品和解决方案组合。目的是为土地,海事和航空平台的C-,KU,KA和L波段解决方案组合起来的独特主张,以消费者,政府和企业。未来的计划是在移动卫星服务(MSS)中的Thuraya的品牌建立,并通过专注于包括政府,物联网(物联网),机器(M2M),海事和航空机构的优先段来加强它。所有这一切,同时在语音市场中保持领导力并掌握它。 Thuraya 4-NGS是整个转型的Linchpin。它为我们提供了巨大的灵活性,以适应不断发展的市场动态和客户要求,并在分散的策略上执行。

'碎片'是什么意思?

当我们说'碎片'时,我们的意思是“激光专注于我们的市场潜力”。我们希望专注于我们拥有优势或看到潜力并巧妙地互连它们的地区和市场利基。一个很好的例子是埃及的远程医疗,伙伴建立了一个令人印象深刻的Covid应用程序。我们的方法 - 在我们的战略矩阵中 - 是我们将此应用程序进行证明并在我们的市场上分享,作为最佳实践示例。然后,它将翻译,让’S表示,进入索马里并在那里实施,这意味着我们不仅仅是我们的能力,而且对整个包装,芯片组,手机,应用等商业化。这些战略转移创造了新的业务。他们创造 - 非常重要 - 客户粘性。

这看起来像一个明确的区域焦点。全球化是对你的选择吗?

我们正在对全球化进行关注,将来拥有全球覆盖范围。特别是政府客户需要全球可访问性,毫无疑问。但我们的基础是并仍然是一个有弹性的地方和区域业务,在非洲或亚洲的特定利基,在远程医疗或渔业中,需要一个特定的应用,可能可能被转移到我们触及的其他市场。我们希望扩展到达。

Thuraya和Yahsat,B2B和B2C,政府和商业 - 似乎您每次都采取复杂的双腿方法。什么是基础和统一的元素以及协同作用在哪里?

修复和移动之间以及政府与商业业务之间存在很多协同作用。首先是移动卫星服务(MSS)和固定卫星服务(FSS)之间的协同作用。想象一架飞机。您使用L-BAND for Electilient关键服务,如遥测和命令。然后,您使用KA波段进行高吞吐量数据,视频。两种应用之间存在非常好的协同作用。或者让 ’乘坐移动办公码头以获得政府使用。它将拥有FSS优惠的所有花哨的东西,但您还需要备份备份以获得真正陷入困境的情况。船上也是如此。我们为政府建立的跟踪设备必须具有高度安全和有弹性,但对于商业用途,价格和可扩展性更为重要,因此我们将建立更轻的版本并利用政府和商业解决方案之间的协同作用。我们的战略产品和市场矩阵各处都有协同作用。

你如何分开你的投资和r&在空间和地面段之间,或换句话说,您可以控制应用程序侧的重要性如何,并将其降至开发实际设备?

当我们投资时,我们投资产品开发,因为我们的战略和商业计划是在产品周围建造的。我们的投资高比例为地面平台和产品开发。卫星’S的使用寿命至少为15年,我们选择使其灵活地适应不同的技术,因此我们最好通过投资来控制智力和技术演变。这一策略使我们能够拥有一个连续的创新周期,而不是用一个技术平台停留15年。我们正在从服务焦点转移到解决方案焦点,因为只有这样可以创造一个强大的价值主张和我们想要的客户粘性。

这是否意味着您的品牌建筑也比产品更专注于Thuraya和Yahsat作为伞品牌?

是的。我们可以查看三种不同的案例来解释这一点。首先,让我们’S说,有一个希望在亚洲的海上解决方案,简单的跟踪和语音服务,我们将安装它。然后,第二,埃及有一个政府机构,例如谁想要一个远程医疗申请,我们将根据其他国家的长期经验,我们将发展和量身定制。第三,客户出现并说,我需要一个Megahertz专注的服务能力,我需要一个集线器,有了这一系列的应用和安全间隙。这三个案例之间的差异是您可以从货架上拥有第一个产品并应用它,并且具有产品名称。第二个是你有一个政府或网络安装,你量身定制。第三个是一个完全集成的解决方案,你没有产品货架,你不能只是转移和适应,但你必须从头开始设计和建造它。

让我们谈谈融资。当您订购Thuraya 4-NGS时,您表示您在进行的投资计划中有一半的一亿美元。你能说在现在还在下一步,在下一步,是否需要另外5000万美元的下一步?

我们担保了5亿美元的计划,专注于空间,地面和产品。正如我向你解释的那样,这一切都交织在一起。关于空间,我们的Thuraya 4-NGS订单旨在为我们提供空间段的最高良好的灵活性和敏捷性。本卫星不仅与数据密集型连接相关,而且还支持多个平台来连接设备,并在运输,物流,能源,海事,环境和防御中启用应用。在地面上,我们正在工作,例如,与爱立信升级我们的核心网络到4G和5G。在第三级,产品层,我们正在建设十多个新的解决方案,如数字无线电跟踪设备和高级宽带终端。所有这些都受到我们寻求投资新领域的启发。我们正在不断收集有关新市场和新应用程序的数据。作为我们区域外展的一部分,我们正在为我们在亚太地区的业务构建一个扩大的计划。总的来说,我们要预见,在未来几年内,将整体投资信封增加到10亿美元,详细拆分尚不清楚,坦率地,我们现在不需要它。暂时,我们得到了保障。

您在支持和投资新的空间创业方面的作用是什么?

我们正在开拓和看着它,这是可能的。我们渴望找到下一个大事。我们是一家技术公司,对新想法和创新开放。狮子座的持续创新非常有趣。就个人而言,当涉及到地面段和应用程序时,我会在这里睁开眼睛。真的,地面段没有追赶卫星。下一个大问题将弄清楚如何构建一个可以接收大数据的廉价设备。这将对整个行业进行真正的破坏性。不幸的是,我们还没有见过。

复杂程度在哪里?

老实说,我认为卫星很简单。复杂性在地面和产品领域,我相信这是下一投资应该的地方。如果有人讨论如何制作与狮子座星座通信的创新地面分部应用程序,我将成为第一个鼓励这个人的申请。但个人,我认为Leo不确定性仍然很高。

你是在阿联酋的雄心勃勃的长期项目中发挥着作用,就像去火星一样?

实际上不是那么多。我们为阿联酋的野心和灵感感到自豪,因为自从以来,我们的国家已经取得了困境。我们正在庆祝20TH. Thuraya的生日今年,我记得,当我在高中的去年时,我的兄弟拿着第一个卫星电话(由于某种原因,他有一个)。我认为这是安全的,在太空中,阿联酋已经走了很长的路,已经取得了重大的里程碑并具有辉煌的未来。

2021年在阿联酋有一个重要的事件,这是世界博览会2020年。您是否参加了这个项目,你将如何参与?

我们非常自豪地在明年在阿联酋进行博览会。它展示了国家如何发展,我很自豪能成为这个国家的公民,并成为其发展的一部分。例如,我们将帮助Expo提供所需的应用,例如紧急情况。我们将成为展示阿联酋在该国馆的能力的一部分,这是一个精彩的概念。

五年后,你会在哪里?

我们处于一个重要的转型阶段,五年来,Thuraya将不再是今天的内容。我们有一系列具有很多潜力的项目,您将来会看到更多的伙伴关系。我们非常认真对待这一点,我们正在成功。阿联酋在建立基础设施,金融服务和运输方面看着令人印象深刻的赛道记录。现在我们正在通过知识,研究,开发和创造力,下一代产业化进入下一波。我们是其中的一部分,我们积极,并希望为此发展做出贡献。

spacewatch.global.谢谢Thuraya首席执行官Ali Al Hashemi进行面试。

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