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#SpaceWatchGL 访谈:Thuraya的Ali Al Hashemi– “Laser-focused”

阿联酋移动卫星服务的领导者Thur​​aya几周前宣布了新的Thuraya 4-NGS卫星的订单。航天工业信息港’的总编辑马库斯·佩耶(Markus Payer)有机会与图拉亚(Thuraya)交谈’首席执行官Ali Al Hashemi。

Ali Al Hashemi;学分:Yahsat / 图拉亚

马库斯·帕耶(Markus Payer):当您订购下一颗大型卫星Thuraya 4-NGS时,您正在谈论的是对业务的全面检修和根本性的转变。您能解释一下这种转变是什么吗?

Ali Al Hashemi:Yahsat收购Thuraya时,甚至更早之前,其愿景是整合固定和移动卫星服务,并巩固我们作为SATCOM领先提供商的地位。我们正在升级我们的太空和地面资产,并专注于开发新的丰富产品和解决方案组合。目的是创建一个独特的主张,将针对消费者,政府和企业的陆地,海上和航空平台的C,Ku,Ka和L频段解决方案结合起来。未来的计划是建立在Thuraya在移动卫星服务(MSS)上的品牌基础上,并通过重点关注优先领域,包括政府,物联网(IoT),机对机(M2M),海事和航空领域来加强该品牌。所有这一切,同时保持了我们在语音市场的领导地位并加强了它。 图拉亚 4-NGS是整个转型的关键。它为我们提供了极大的灵活性,以适应不断变化的市场动态和客户需求,并执行我们分散的战略。

“碎片化”是什么意思?

当我们说“零散”时,是指“专注于我们的市场潜力”。我们希望专注于我们具有优势或看到潜力并巧妙地相互联系的区域和市场壁ni。一个很好的例子是埃及的远程医疗,那里的合作伙伴构建了一个令人印象深刻的COVID应用程序。作为最佳实践,我们在策略矩阵内的方法是采用此应用程序,对其进行认证并在我们的市场中共享它。然后,它将翻译,让’例如,进入索马里并在索马里实施,这不仅意味着我们要承担更多的能力,还要使整个包装,芯片组,手机,应用程序等商品化。这些战略转移创造了新业务。而且非常重要的是,它们会产生客户粘性。

这看起来像是明确的区域重点。全球化不是您的选择吗?

我们一直在关注全球化,以期在未来覆盖全球。毫无疑问,尤其是政府客户需要全球可访问性。但是,我们的基础是并且仍然是具有复原力的本地和区域业务,在该市场中,像非洲或亚洲这样的特定细分市场的客户在远程医疗或捕鱼方面需要一种特定的应用程序,该应用程序可能会转移到我们所能及的其他市场。我们希望扩大范围。

图拉亚 和Yahsat,b2b和b2c,政府机构和商业机构-似乎您每次都采用复杂的两条腿方法。潜在的统一要素是什么?协同作用在哪里?

固定与移动之间以及政府与商业之间存在许多协同作用。首先是移动卫星服务(MSS)和固定卫星服务(FSS)之间的协同作用。想象一下飞机。您可以将L波段用于弹性关键服务,例如遥测和命令。然后,您可以使用Ka频段传输高通量数据,视频。这两个应用程序之间有很好的协同作用。还是让 ’将移动办公终端供政府使用。它将具有FSS提供的所有奇特功能,但对于真正困扰的情况,您还需要备份。在船上也一样。我们为政府构建的跟踪设备必须具有高度的安全性和弹性,但对于商业用途而言,价格和可伸缩性更为重要,因此我们将构建一个更轻便的版本,并利用政府与商业解决方案之间的协同作用。在我们的战略产品和市场矩阵中,到处都有协同效应。

您如何分配投资和R&D在空间和地面部分之间,换句话说,控制应用程序侧并着手开发实际设备对您有多重要?

投资时,我们会投资产品开发,因为我们的策略和业务计划是围绕产品构建的。我们投资的很大一部分用于地面平台和产品开发。卫星’它的使用寿命至少为15年,我们选择使其灵活地适应不同的技术,因此最好通过对地面的投资来控制情报和技术的发展。这种策略使我们能够拥有连续的创新周期,并且不会在15年内被单一技术平台所困扰。我们正从服务重点转向解决方案重点,因为只有这样才能创建强大的价值主张和我们想要的客户粘性。

这是否意味着您的品牌架构也比Thuraya和Yahsat的总括品牌更注重产品?

是。我们可以看三种不同的情况来解释这一点。首先,让’例如,有一个客户想要在亚洲提供海事解决方案,简单的跟踪和语音服务,我们将安装它。其次,例如,埃及有一个政府机构想要远程医疗应用程序,我们将根据在其他国家/地区的一年经验来开发和定制该应用程序。第三,一位客户来对我说,我需要一个兆赫的专用容量来提供服务,我需要一个集线器,并具有一系列的应用程序和安全许可。这三种情况之间的区别在于,您可以从货架上获得第一个产品并将其应用,并且该产品具有产品名称。第二个是您具有政府或网络安装,并且可以对其进行定制。第三个是完全集成的解决方案,您在产品架上就没有这种解决方案,您不能只是转移和适应,而必须从头开始设计和构建它。

让我们谈谈融资。当您订购Thuraya 4-NGS时,您说您正在进行的投资计划为五亿美元。您能否说一下您现在在哪里投资以及下一步的投资,是否需要再追加5亿美元的投资?

我们获得了一项5亿美元的计划,重点是太空,地面和产品。正如我向您解释的那样,这一切都是交织在一起的。关于空间,我们的Thuraya 4-NGS订单旨在为我们在空间领域提供最大的灵活性和敏捷性。该卫星不仅与数据密集型连接有关,而且还支持多个平台来连接设备,并支持运输,物流,能源,海事,环境和国防领域的应用。在地面上,例如,我们正在与爱立信合作,将我们的核心网络升级到4G和5G。在产品层的第三层,我们正在构建十多个新解决方案,例如数字无线电跟踪设备和高级宽带终端。所有这些均源于我们对新领域进行投资的追求。我们正在不断收集有关新市场和新应用程序的数据。作为我们区域拓展活动的一部分,我们正在为我们在亚太地区的业务制定扩展计划。总体而言,我们预计在未来几年中,将总投资额度提高到10亿美元,具体的分割尚不明了,坦率地说,我们现在不需要它。目前,我们已经安全。

您在支持和投资新的太空初创公司(尤其是LEO)方面扮演什么角色?

我们正在开拓并研究它,这是可能的。我们渴望找到下一件大事。我们是一家科技公司,对新想法和创新持开放态度。 LEO正在进行的创新非常有趣。就个人而言,在地面部分和应用方面,我会继续关注下一个大问题。地面部分确实没有赶上卫星。下一个大问题将是弄清楚如何构建一种可以接收大数据的廉价设备。这将对整个行业造成破坏。不幸的是,我们还没有看到。

复杂性在哪里?

老实说,我认为卫星很简单。复杂性在于地面和产品领域,我认为这是下一个投资应该去的地方。如果有人想出了如何使创新的地面分段应用程序与LEO星座通信的方法,那么我将是第一个鼓励此人的人。但就我个人而言,我认为LEO的不确定性仍然很高。

您是否在阿联酋的雄心勃勃的长期项目中扮演角色,例如去火星?

其实不多。我们为阿联酋在太空中的雄心和灵感以及自此以来取得的成就感到自豪。我们正在庆祝20 今年Thuraya的生日,我记得当我高中的最后一年时,我的兄弟拿着第一部卫星电话(出于某种原因,他有一部)。我认为可以肯定地说,在太空方面,阿联酋已经走了很长一段路,取得了重要的里程碑,并拥有光明的未来。

2021年,在阿联酋将发生一个重要事件,即2020年世界博览会。您是否正在参与这个项目,您将如何参与?

我们为明年在阿联酋举办世博会感到非常自豪。它显示了国家的发展方式,我为成为这个国家的公民并成为其发展的一部分而感到自豪。我们将帮助EXPO提供紧急情况所需的应用程序。而且,我们将在具有出色概念的国家馆中展示阿联酋的能力。

五年后你会在哪里?

我们正处于一个重要的转型阶段,五年后的Thuraya将不再是今天。我们有一系列潜力无限的项目,您将来会看到更多的合作伙伴关系。我们对此非常重视,并且我们正在成功。阿联酋在建立基础设施,金融服务和运输方面拥有令人印象深刻的往绩。现在,在知识,研究,开发和创造力方面,我们正在进入下一波,下一代工业化。我们是其中的一部分,我们很活跃,并愿意为这一发展做出贡献。

航天工业信息港感谢Thuraya首席执行官Ali Al Hashemi的采访。

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