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#SpaceWatchGL意见:做铱

图片由JESHOOTS.COM在Unsplash上​​拍摄。

罗纳德·范·德·布雷格根

有时我们的行业很难理解。 OneWeb最近申请破产,解雇了大部分员工,但仅几天后,他们申请将机队扩展至48,000颗卫星。 ??他们从2015年开始宣布1,600颗卫星,但后来又减少到650颗,以节省CAPEX。他们最近破产,现在处于破产状态,他们正在申请48,000颗卫星,以“实现长期灵活性”。内部人士已经很难解决这个问题。局外人可能只是去:“ WTF ??!”

这是另一个适合您的:Intelsat。这个成立于1964年的卫星公司的标志在上个月也进入了第11章,现在因批评其债权人和投资者扼杀美国政府的现金支付而受到批评。为了希望在未来获得数十亿美元的发薪日,他们需要在未来几年内花费1.6B美元来释放他们的一部分频谱,该频谱现已被指定用于5G运营商。在第11章中,计划花那种钱吗?哇!

两家公司似乎都认为破产是通向更光明未来的垫脚石。他们可能受到Iridium的启发,由于政府的援助,Iridium在2001年 前卫 –摆脱了16个月的破产,免除了40亿美元的债务,并获得了7500万美元的政府服务合同作为先手。今天,铱星正在使用其第二代卫星,拥有超过一百万的客户,已经推出了新服务,并使现金流转为正数。铱的故事以及它们现在如何提供独特和相关的服务给我留下了深刻的印象,但它不能作为其他组织的蓝图。为此,我们需要讨论预算和客户。

如今,在第11章中,Intelsat成立了37年,是一个由政客创建的政府间组织,该组织还为Intelsat的工程师提供预算,这些工程师又提出了有意义的解决方案。完美契合,预算越大,可以做的越多。这种工作方式创造了一种文化。不仅在Intelsat内部,而且远远超出并基本上定义了整个生态系统。多年来,“建造它,他们就会来”占据了整个行业的主导地位。千禧年之际,互联网泡沫破灭,这种信条迅速变成了杰里·麦奎尔(Jerry McGuire)的“给我钱!”。当Intelsat在2001年私有化时,需要一种新的“利润和客户”文化来快速取代旧的“预算和订户”。不仅适用于Intelsat,而且适用于整个行业。

快进20年,不管信不信由你,用客户兴趣,粘性和最终收入来衡量成功在我们行业中并不普遍。以OneWeb为例。他们受到了广泛关注,并被认为是成功的巨大潜力。为什么?因为他们筹集了30亿美元。这对于预算很重要,因此很受关注,但是它并没有说明与付费客户有关的问题。在随后的4年中,AFIAK没有宣布任何一份客户合同。对于那些使用OneWeb的MEO等效O3b(目前是SES的一部分)的公司来说,这并不奇怪,因为O3b如今仍在努力扭亏为盈。如果它们在挣扎,那么将更多的卫星放到较低的轨道上肯定不会使任何人都容易做。

现在进入FCC规模达160亿美元的FCC农村数字机会基金(RDOF)。这是一个很棒的新“预算”,其申请截止日期仅在上周,并且运营商对此非常关注。许多人认为,OneWeb申请48,000颗卫星与RDOF截止日期有直接关系。熟悉的图片,对不对?政治家为工程师提供资金来建造东西;我们简直无法自救。如果我们继续追求预算资金,无论是从股票市场还是从政府那里,都没有提出看似正常的要求,但是在我们行业看来,“谁将购买服务以及为什么他们会继续购买? ”,那么我们将继续看到巨大的失望。无论预算有多大,如果客户离店不远,事情都会在某个时候结束。如果OneWeb将以某种方式将部分资金投入其中,他们会进行Iridium型复出吗?我对此表示怀疑。与铱星不同,它们的星座远未完全启动,其服务将面临激烈的竞争。但是最重​​要的是,客户仍然不存在。您已经建立了一个覆盖整个地球的全球星座,作为解决美国当地问题的解决方案,该问题限于地球表面的大约1%!即使所有的美国乡村居民都成为顾客​​,但好运将那些有限的收入转化为利润。计划超越并在全球范围内提供宽带?那么,您已经用美国纳税人的美元在非洲,中国等地提供宽带。在当今的政治气候下,祝您好运。

也有人认为OneWeb最近对文件的扩展是对亚马逊项目Kuiper进行梳理的一部分。到目前为止,OneWeb花费了3B $,没有足够的毯子来覆盖这家公司的全部失败,但是Amazon可能只是个例外!由于错过了第一轮FCC申请,他们可能会在OneWeb中解决这一巨大的市场准入难题。但是,有许多事情需要校准:卫星,轨道,高度,功率密度等。通过修改OneWeb的文件,它们可能确实已经校准了一个方面:卫星数量。亚马逊一直声称,对于Kuiper项目,其卫星数量将在1,000颗之内,因此现在可能合适。在这种情况下,亚马逊会像巨型PacMan那样吞噬OneWeb,谁知道用完它们就会吐出什么。显而易见,这不会是铱型的卷土重来。

回到Intelsat。他们可以从地下出来吗?他们会做铱吗?是的,没有。它们很可能来自第11章。在继续为客户提供服务的同时重组债务,并获得现金流入以换回宝贵的频谱似乎是完全可行的。再次以预算为中心的业务恢复为例,这将起作用。不过,这不会是铱类型的卷土重来。没有任何粘性客户意识到他们购买了绝对独特的服务! 卫星卫星有一段时间以来一直对他们不利的客户,他们要求降低价格并威胁要离开。 卫星卫星的状况不佳是有原因的,现金注入不会改变这种情况。但是,如果Intelsat将其在第11章中的时间用作重新思考客户服务并以更好的产品和新的竞争优势走到另一端的时候,他们将在重新获得成功方面有所作为。可以说他们在2001年私有化时应该做的事情,但是正如他们所说的那样。永远不会太晚!

但是,重要的信息是,无论您是使用纳税人的钱还是通过破产摆脱债权人的钱,现在您比以往任何时候都负有信托责任,将其花在带来实际财务成果的地方。在较低的轨道上使用弯管卫星的农村宽带服务受到频谱稀缺的严重限制,并且完全依赖于精心设计的地面系统网络,这并不是一个机会。如果是这样的话,那么O3b早就应该开始印钱了。虽然卫星宽带的高预算可能会让您起步,但随着时间的流逝,地面人员将为您提供午餐。您想绝对解决高空农村宽带问题吗? (重新)考虑HAPS。它是本地的,价格便宜且高效-骑马。

如果您想建立一个全球卫星星座,那么您最好解决一个全球问题。用于MNO的安全通信,用于金融的低延迟网络,实时命令&军事控制,政府救灾和灾后恢复,石油的全球可扩展性&天然气行业……那里有很多机会,除了精心设计的卫星群以外,没有其他基础设施可以成功解决。如果您开始花费数十亿美元,请专注于此!

罗纳德·范·德·布雷根(罗纳德·范·德·布雷格根)。照片由作者提供。

206路的所有者罗纳德·范·德·布雷格根在电信和卫星行业拥有20多年的经验。 van der Breggen是荷兰人,他在荷兰电信KPN任职,开始了他的电信事业,升任IP服务副总裁。随后,他加入了SES(全球领先的卫星运营商之一),担任客户帐户管理副总裁。从2015年到2019年,他担任LeoSat首席商务官,在他的领导下,该公司获得了20亿美元的启动前承诺。凭借Route206,Ronald凭借其数十年的经验,结构化的方法和庞大的行业网络,继续帮助拥有出色技术的公司取得商业成功。 Ronald拥有荷兰Nijenrode大学的工商管理学士学位和德尔福特技术大学的商业电信硕士学位。

本文最初在LinkedIn上发布。您可以阅读原著 这里

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