#spacewatchgl采访:Leosat的遗产,接受罗纳德van der Breggen的采访

莱斯特卫星– Credits: Leosat

在新的空间生态系统中蓬勃发展可能是非常困难的。没有蓝图,最好的想法可以快速和不可预测地升起和下降。但仍然,我们努力:规划任务,组装卫星和建筑巨型星座。 

近年来最有趣的大型星座概念之一是Leosat,它提供了更换的游戏改变技术,将纤维能力带入太空,提供的全球连接比陆地星座更快,更安全。在阿姆斯特丹IBC 2019年,我们钦佩了这是一个非常有前途的金融预测:谅解备忘录的20亿美元。但就在几个月后,莱斯特梦想结束了,离开了新的空间社区,想知道这项有远见的前瞻性的项目如何结束。

莱斯塔特前首席商务官Ronald Van der Breggen会见了 spacewatch.global.’s Torsten Kriening谈谈这个独特项目的高度和低点。 

请告诉我们leosat概念。它是如何发展的?

在陆地和卫星数据通信中度过了很长时间,我立即认识到Leosat’S业务计划代表了卫星和地面数据之间的缺失链接。我在这个新的架构中看到了,首次能够将地面网络带入太空。通过将路由器放在卫星上并使所有卫星与激光而不是光纤相互连接的所有卫星,Leosat将在空间中创建一个地面骨干,以及传统的地面骨干网和网络的所有功能和利益—但现在具有空间的好处。

但与此同时,没有商业战略,只是这种技术在发展中。所以,我们认为接下来是如何让它到市场。我们知道Leosat的价值主张与传统卫星截然不同,但它与传统的陆地基础设施也很大。我们提出了Currlss,这是我们的首字母缩写’ve用于描述leosat系统的价值主张。它代表能力,泛滥,弹性,快速部署,延迟,安全性和可扩展性。

使用Currlss到位并完善,我们基本上提供了一个选项菜单。根据客户所讨论的挑战,我们定位了,例如,高频交易员的潜伏期,药品的安全性,或石油和天然气的可扩展性。有许多垂直和许多组织,每个组织都有自己想要解决的独特问题。在许多情况下,我们有解决方案。

终于达到了卫星可以超越传统的观点是一个启示 Raion-d'etre. - 将电视与遗忘的地方带到家庭和互联网上 - 并提供有意义的高价值解决方案,即陆地基础设施运营商永远不会。

完全自信我们可以将leosat定位为独特的东西,我们首先通过尽可能多的贸易展览会来获取信息。当然,我们在例如卫星的传统节目中。石油和天然气和海事,但我们也去了新的节目。有时我们是唯一存在的卫星公司。凭借极大的热情,但资源有限,我们能够达到许多公司,正如我们希望的那样,我们的信息真的被谐振了。

通过这些努力,我们最终与许多感兴趣的客户交谈,最终导致了我们最终关闭的20亿美元。

在去年4月,您拥有20亿美元的谅解备忘录。这听起来很棒,所以发生了什么,导致leosat只在6个月后停止其活动?

我和任何人一样震惊。如果您有20亿美元的客户承诺,这是您预期的最后一件事,特别是当狮子座的其他运营商没有宣布任何表明他们签署客户的事情时。很长一段时间,我否认了。直到最后我认为这一切都会锻炼身体。唉,它没有。

在我们的消亡之后,我有一些业务分析和灵魂搜索,以便与发生的事情来实现。我最好的答案是,当你有两个战略投资者时,你需要坚持两者。虽然最初非常感兴趣,我们的日本投资者JSAT在领导力变化,并具有愿景和优先事项的变化。这些事情发生了。

但正如JSAT正在讨论一个有序的出口,那么明确的是,我们的第二个战略投资者无法将投资加倍,以便为JSAT的出口弥补,部分原因是他们当时的所有权变化。

缺乏替代投资者的A系列,仍然在'太大而无法失败的情况下,耗尽资金变得不可避免,因此我们有一个坚硬的着陆。

随着后代的利益,我们可以在若干领域做出不同的决策:国际电联申请,我们的技术,供应商,合作伙伴和优先事项,这将导致不同的结果。但那是生命。

leosat星座

谁将填写leosat留下的20亿美元的空白?

最终,更有相关的问题是:'谁提供类似的服务,可以从莱斯特的消亡中受益?”

卫星公司在狮子座中的沟通服务规划并不像我认为他们打算解决的问题,他们将支持哪些应用程序,他们正在追求哪些市场—更不用说他们签署的客户 - 如果有的话。

相反,有很多谈论他们会发起多少卫星,他们将携带多少千兆,他们拥有的伙伴以及他们计划坚持的标准。这并没有帮助任何人确定这些服务是否类似于Leosat客户报名的客户。我怀疑的是,其中许多人仍然是“煤矸石填充物” - 直到纤维或4G / 5G出现并扫除它们直到扫荡它们的服务。这不是我们应该考虑到沟通卫星的未来。

你觉得leosat概念,在太空中施加MPL的想法是死的吗? 

不,它没有死。将会完成。我不确定它是否将是另一个亿万富翁或需要全球扩张或先进的安全产品的大型电信。也许它将是一个路由器公司,如思科或瞻博网络,毕竟探索了空间的下一个边界,也许是传统的卫星公司,现在正在拍摄数据视图而不是卫星视图。

时间会告诉,但它会发生 - 在那里有很大的需求,可以在空间中获得可靠,安全和高速数据网络。真的,莱斯特的20亿美元只是冰山一角。

您提到的大型电视台可能会向Leosat发出类似的服务。为什么没有’他们中的任何一个都把钱存入了吗?

这是一个很大的问题,我可以提供两个原因:第一,你还记得90年代中旬吗? 34Mbps E-3 / T-3仍然被认为是一个骨干,所有大型电视台都有卫星作为他们的备用。凭借纤维爆炸和MBP迅速过渡到GBPS,卫星无法跟上,电信技术剥离了他们的卫星兴趣。

2000年代初的互联网泡沫突破了这个过程,以至于“卫星”几乎变成了电信地的坏词。快速前进15年来Leosat抛光可以增加纤维的卫星解决方案,您可以理解为什么它有很多怀疑的态度。公司在过去的大量投资方面有很长的回忆。虽然我们一直能够克服那支障碍,因为我们的解决方案非常吸引他们,但这种最初的怀疑仍然存在。随着每个新的行政级别,您基本上必须从头开始。

其次和更重要的是,缺乏他们曾经拥有的卫星知识,并且知道任何对莱斯特的投资都会被束缚7 - 10年,电信公司希望尽可能地向该项目进行危险。因此,他们建议参加我们的系列之外的投资回合。

最终,他们非常积极。你甚至可以争辩说他们更准备在leosat投资,而不是我们准备好拿走!要加入讽刺,我们非常自信我们将我们的系列A与JSAT和Hispasat联系,我们对B系列的投资完全舒适。事实上,我们已经成功地排列了这一系列B的两大电信投资者。但是,串联崩溃—好吧,你得到了照片。

你能重新点燃leosat项目吗?

一起获得一支球队,投入1亿美元,而且你在商业。那里仍有国际电联申请,有制造能力,有发射容量,当然有客户需求。

它可以全部完成1亿美元吗?

是的,您可以获得1亿美元,可以让项目失败,以至于仅在电子表格上基于电子表格的投资者可以满足它。不仅是电信,而且养老基金等养老基金也会很乐意在船上攀爬空间和客户的概念。

看着长期来看,并考虑到狮子座的潜在拥堵,Leo的未来会是什么样的?

我不知道它是否将是10或25年,但我的猜测是我们会看到一些合理的大小 —尽管是非常强大的 - 星座,也许也许是几个目的,更小的。

最后,它是关于数据的。地球观测,Comms,IoT,视频分布,它是所有数据。功能强大,交互的星座,能够携带数据等光纤系统,以及可包括相机,激光器和各种天线类型的有效载荷—这些是未来。这些高度有效的卫星可以将手机连接在全方位设置中,并在数据中心或公司或政府总部扔到高度浓缩的点梁。如果我们聪明,那就是事情应该发生的地方。

美国人和中国人在狮子座中非常活跃,但欧洲人在哪里?

有欧洲活动,但我同意它可能是大胆的,以便与邻居跟上。然而,没有错误:欧洲人有很好的技术,包括激光和3D印刷。有一个制造业和发射行业,各个国家和欧盟本身驱动的积极空间计划。但是,确实是为了跟上,是时候欧洲加强了。

您如何汇总Leosat Endeavor的三个主要外卖?

第一个关键的外卖将是,即使您有很好的技术,您也不能认为您将成为商业成功。技术并不销售自己:您需要思考您要解决的问题,并确定您的解决方案是否可以由您所需的客户支付。然后,您需要考虑如何定位该服务并开发智能商业策略。我们对此进行了非常好,并有一个热情的客户群。尽管有不幸的结果,但它将我们与狮子座的所有人分开 - 或者卫星行业一般来说。

我的第二个外卖是,卫星行业应该醒来的想法,即那里有更大的机会。它’现在在很大程度上是“连接未连接” - 但我认为这是一个失败的商业模式,因为它只是让您成为陆地家伙的企业孵化器。通过leosat,我们已经证明有机会在卫星通信中创造可持续的竞争优势,允许您与陆地组织合作 - 以前从未进入卫星运营商以前从未访问过的市场。

我的第三个外带是价值20亿美元的客户承诺,你可以放心,有人会跳进并发展leosat的服务。可能需要六个月或6年— I don’t know —但它会发生,因为需求显然在那里。

看看谁采取了盈利的暴跌,这将是有趣的。它是美国人,中国人还是欧洲人?

RONALD VAN DER BEGGEN,ROUTE206的所有者在电信和卫星行业拥有超过20年的经验。 Van der Breggen的荷兰本地人开始在荷兰电信现任KPN的电信职业,上升到VP IP服务的位置。然后,他加入SES是世界领先的卫星运营商之一,担任客户账户管理副总裁。从2015年到2019年,他担任Leosat的首席商务官,在他的领导下,该公司在推出的预付款中获得了20亿美元。通过2016号号码,罗纳德继续帮助公司通过他几十年的经验,结构化方法和大型行业网络来实现商业成功。罗纳德举办了荷兰德尔福特技术大学的Nijenrode University的商业管理学士学位,并在荷兰。

这次采访是为长度和风格编辑的。

spacewatch.global. 谢谢罗纳德梵德布哥根的面试。

 

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