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#SpaceWatchGL意见:LEO和颠倒的商业模式

罗纳德·范·德·布雷根

狮子座星座

建立成功的LEO卫星星座并不容易。如果还没有足够的技术和法规挑战,那么也会存在许多业务和融资问题。这些问题已经导致LeoSat倒闭,OneWeb进入第11章,而Telesat进入“公告模式”已有3年了。让我们更深入地研究这些问题,并找出一些运营商如何尝试通过这些问题进行管理。

客户还是投资者–不可能的选择

有人会认为,稳固的业务案例具有超过GEO-DTH的ROI并获得超过20亿客户承诺的支持-LeoSat在2019年夏天宣布了这一点-将使投资者充满热情,以至于他们可以放心地投入资金在项目背后。错误。尽管投资回报率可能具有令人难以置信的吸引力,但如果投资者不得不用自己的钱分担的时间超过十至十二年,您就会遇到问题。它阻止了很大一部分投资者的投资,他们宁愿为持续时间一半的项目接受一半的投资回报。最终,可以降低风险地获得相同的结果。

解决这个问题的有效方法是打慈善卡。对于O3b和OneWeb来说,这项战略很有效,它可以吸引投资者以针对农村和弱势社区的卫星发射计划,并承诺使它们上网并提供平等的访问和机会。但是,这些类型的卫星星座的商业案例还远远不够。让您的收入依赖于农村和贫困社区的购买力,这是一个问题。两家公司都回避了子弹。 O3b被SES吸收,安全地缓冲了稳定的DTH收入来源,而OneWeb已被英国政府从破产中收购。尽管可以挽救生命,但仍需要开发更多的收入来源以确保基本的生存能力。

因此,似乎您有一个很好的业务案例但无权获得金钱,或者您有一个有缺陷的业务案例而获得了金钱。两者都不起作用。虽然将这两种变体结合到具有慈善意义的有利可图的商业案例中似乎是显而易见的出路,但该行业正在尝试其他替代方法。

LEO应用程式

埃隆·马斯克(Elon Musk)在五年前向员工致辞以庆祝SpaceX在西雅图新办事处的开业时,埃隆·马斯克(Elon Musk)表示,他希望星座中超过一半的业务是长途业务,并举例说明了如何路由来自从西雅图到南非使用他的卫星比使用光纤要快得多。显然,这建议使用星际链接(ISL),但众所周知:这些链接尚未安装。公平地说,埃隆还表示,他希望每5年发射一次新版本的星座,因此很可能在他的下一批2025年的4000多颗卫星上(哇!),将提供所需的ISL。他还比较了其星座图和易于更换的PC,从而可以进行更少的测试和更快的启动。因此,尽管他兑现了将在2019-2020年期间推出的承诺,但似乎较少的测试和对设计的让步对实现该目标至关重要。这是一种非常规的方法,但是正如在YouTube视频上可以看到的那样,Elon对此非常满意。

以这种方式启动星座图使我想起了App开发人员如何启动新产品。他们尝试快速发布1.0版,以便在竞争之前开始建立客户群,并利用发展势头和客户反馈来发布错误修复程序和新版本,同时进一步增加他们的安装群体。一切都与时机和发展动力有关。随着许多卫星仍在发射中,Starlink / 太空X在未来还有更多的融资要求,并且发展势头和客户热情是成功的重要因素。毕竟,在筹集资金方面,出租车公司Uber已经成功证明,代替收入和利润,资本市场完全可以接受客户的热情和市场动力作为替代方案。 StarLink推出时的类似热情和动力将大大有助于筹集所需的额外资金,Elon Musk已经暗示将在不久的将来为Starlink进行IPO。

另一个似乎热衷于“ Leo as a App”方法的公司是OneWeb。他们显然正在试图通过推测提供新的GPS类型服务(GNSS)并宣布将在12月继续发射来建立势头。同样很清楚的是,将它们从第11章中剔除的10亿美元只会使它们持续运行这么长时间,并且在明年的过程中需要新的资金。

首次启动后筹集资金似乎有点颠倒的商业模式。有些人可能会感到有些不安,甚至不计后果,但许多人会认为这只是明智的,有计划的风险。怀着对清晰空间建设的热情,尽早进入商业区具有良好的商业意义,以便为即将到来的机遇做好最佳准备。

LEO作为工具

使用卫星作为最终目标的手段,作为实现更高目标的工具,是我们行业的基础。作为后续措施,引入了一个新的类固醇激素版本,其中更高的目标是金钱。

但是,当1960年代第一颗卫星发射升空时,这不关乎金钱,而是关乎技术的界限。当第一个卫星运营商Intelsat于1964年成立为政府间组织时,它的主要重点也不是赚钱,而是成为参与国发展经济和增加GDP的工具。今天,还有许多国家和军事卫星系统,它们的利润与利润无关,而仅与这些卫星产生的数据和信息有关。

现在进入亚马逊,据报道其2019年的收入为2800亿美元。尽管“正常”卫星公司正在努力筹集资金,但亚马逊可以仅用一周的收入来建立和发射整个LEO星座。这正是他们计划与Kuiper项目一起做的事情。准备就绪后,他们将拥有一个网络,通过这个网络,实际上每个人都可以访问Amazon的网上商店,全球企业可以通过该网络安全地将其数据发送到AWS的数据中心。如果由此带来的收入增长仅少至百分之几,那么他们的投资将在几个月内支付。 星联最近宣布制定其互联网访问服务的月度计划,起价为每月99美元。某事告诉我,亚马逊甚至不会为此烦恼。他们很可能会免费提供打包服务中的一部分服务。发生这种情况时,所有其他LEO操作员都可以重新编写其业务计划。

LEO作为耐心测试员

加拿大Telesat于2015年2月上旬申请了LEO频谱。他们的第一只早鸟早在一年后的2016年5月就订购了,并于2017年11月发射,又过了一年。那是时间上的大括号,自那以后三年过去了,没有任何进一步的发射,卫星订单或供应商公告。显然,我们的耐心正在受到考验。在创业公司中可以找到更多的例子:LaserLight早在2012年就宣布了他们的星座,尽管有关合作伙伴关系和专利的新闻稿很多,但尚未计划发布。对于德国以外的Kleo Connect以及中国的许多LEO合资企业来说,情况也是如此,尽管它们可能已经发射了一到两只早鸟,但尚未(宣布)发射该星座的第一颗卫星。

对于那些现在因为这些公司无法执行其计划而希望将其视为“失败”的公司…没那么快!还有另一个完全可以接受的解释。为此,我们需要看一下ViaSat。他们最近以宣布成为LEO的优势而闻名,他们是一家GEO商店,并因低估LEO的优势而闻名。宣布这一消息的原因是美国政府宣布的200亿美元RDOF基金。在致股东的信中,ViaSat宣布其LEO星座将“针对RDOF优化”。对训练有素的人来说,这听起来很像整个事情都取决于从RDOF中获得所需资金的情况。没有资金?没有LEO!

宣布计划尽早启动一个星座,然后准备在适当资金可用时立即执行该组织,这不是一个坏策略。特别是在最近行业失败的情况下,谨慎行事是有回报的。成功的定位和精心安排活动的时间很重要,这对取得成功大有帮助。

结论

随着数十亿美元的到来,我们都可以同意LEO正在发生。但是,传统的开展LEO业务的方法失败了,新策略正在发挥作用。用赌场术语来讲:Starlink和OneWeb在未来的钱变得可用时正在掷骰子。财大气粗的亚马逊感到幸运,并在大男孩的桌子上下了大赌注,而Telesat,ViaSat和其他公司则坐在他们的赌场代币上,准备在适当时机下注。

Rien ne va plus!

罗纳德·范·德·布雷根(罗纳德·范·德·布雷格根)。照片由作者提供。

Route206的所有者罗纳德·范·德·布雷格根在电信和卫星行业拥有20多年的经验。 van der Breggen是荷兰人,他在荷兰电信KPN任职,开始了他的电信事业,升任IP服务副总裁。随后,他加入了SES(全球领先的卫星运营商之一),担任客户帐户管理副总裁。从2015年到2019年,他担任LeoSat首席商务官,在他的领导下,该公司获得了20亿美元的启动前承诺。凭借Route206,Ronald凭借其数十年的经验,结构化的方法和庞大的行业网络,继续帮助拥有出色技术的公司取得商业成功。 Ronald拥有荷兰Nijenrode大学的工商管理学士学位和德尔福特技术大学的商业电信硕士学位。

该文章首先发表在Linkedin上 这里。

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