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#SpaceWatchME访谈:NorthTelecom的Hadi Nazari–合作信念

在最新的 中东太空观察 采访,Torsten Kriening采访了该公司集团首席执行官Hadi Nazari 北方电信,了解他们在CabSat 2017上的最新收购和未来市场趋势。

哈迪,谢谢您今天的时间。您能告诉我们您今天对卫星通信市场的总体评估吗?

我们看到了威胁和机遇。第一个威胁是需求和产能过剩。一方面,我们目睹了HTS新技术方面的产能过剩,例如EPIC或LEO中的新星座。它不仅在空间方面,而且在地面设备方面。另一方面,在诸如石油和天然气市场这样的垂直市场方面,人们没有给予足够的重视。 北方电信当前正在关注其他垂直领域,例如灾难恢复和教育,这需要更多的关注。

Hadi Nazari和Torsten Kriening在2017年迪拜CabSat的采访中;鸣谢:NorthTelecom

我想呼吁供应链中的所有人携手并进,开展更多协作。卫星运营商需要与服务提供商合作,服务提供商需要与系统集成商和代理商合作。对于NorthTelecom,除了我们在过去7年中经历的有机增长之外,我们还决定在全球范围内建立合作伙伴关系。我们从在马来西亚收购ScopeTel开始。 范围电话为NorthTelecom集团带来了很多价值。此次收购进一步巩固了NorthTelecom在亚太地区市场的地位。 范围电话是系统集成商,基本上可以为纵向市场(如石油和天然气)带来不同的价值,而NorthTelecom以前没有这种实力。 范围电话在石油,天然气和海上电信领域的多年经验与NorthTelecom的世界级卫星服务和解决方案相结合,意味着我们可以为客户提供一流的服务。

由于NorthTelecom在其他垂直领域也非常强大,并且拥有其他专业知识,因此我们决定利用这一优势来扩大我们的全球影响力,并且我们还将在2017年完成另外两项收购。这是我们目前的企业战略–加强我们的产品通过有意义的伙伴关系。

新收购的公司将以NorthTelecom的名义运营还是保留自己的身份?

这是个好问题。我们不是在合并,而是在收购新公司,因此我们不会更改任何公司名称来帮助他们在市场中保持独立。我们希望为他们带来NorthTelecom的经验和支持,我们将利用他们的优势来增强我们的服务。

北方电信集团首席执行官Hadi Nazari;鸣谢:NorthTelecom

您谈到容量过剩。您在我们存在产能过剩情况的市场中经营。你如何解决?您如何看待管线中所有新星座的未来以及任何人都可以成为卫星运营商的事实?

这也是一个很大的问题。我认为我们需要像您这样的媒体来提出这个问题。我们需要现实,不要对即将来临的局势过于乐观。在过去的两年中,我曾多次说过市场缺乏投资。如果您仅限于石油和天然气等利基市场,那么您将无法利用更多的产能。您可以看到石油和天然气发生了什么。您不会看到更多的需求,而是看到市场需求在萎缩。

我的想法是敦促该市场中的参与者与服务提供商和系统集成商携手合作,以提高其利基垂直市场或有机会但没有投资或引入垂直市场的垂直市场的闲置容量卫星使用。尽管如此,全世界62%的人口仍然没有连接,因此,您是否想告诉我有人会去建立蜂窝基础设施?在中部非洲安装蜂窝基础设施将是一场噩梦。然后,您有一家像Facebook这样的公司,希望通过气球来建立连接。对我来说,重新发明轮子毫无意义。卫星容量很多,我们现在可以使用此卫星容量。但是我们还必须问自己,我们是否拥有正确的生态系统?我们需要在现场具有全面知识的系统集成商和服务提供商。每个人都需要共同努力才能将这个生态系统落实到位。反过来,这将产生新的垂直行业,从而产生更多需求。

就需求创造而言,您不是在从事卫星运营商的工作吗?

卫星运营商有能力,但是能力不足以在这种需求情况下取得成功。服务提供商和系统集成商需要原材料。所以问题是谁来付钱?我认为非洲人无法付款。因此,卫星运营商与其保持系统闲置状态,不如与系统集成商和服务提供商合作,以某种战略合作伙伴关系,以与其他垂直市场类似的价格利用此能力。由于这是一个非常利基的市场,因此我认为我们对私募股权公司和银行没有很大的吸引力。他们在向卫星运营商投资,而不是向规模较小的公司投资。我们需要私募股权和风险投资家的更多兴趣

有趣的是您提到了金融市场。太空现在是投资者的目标,但在获取太空和NewSpace方面更多。这与我们的卫星通讯市场无关。近年来,这个市场一直很平稳。卫星电视市场的混乱在哪里?

这是时间问题。我们需要拭目以待,要看到这些新的星座在行动中将花费多少年,或者它们甚至将达到这一点。这项技术具有破坏性。有60亿人从未连接过,从未使用过智能手机等,所以要问的重要问题是谁将支持他们?卫星运营商有能力为他们提供支持吗?我的回答是不。在NorthTelecom,我们拥有客户支持的心态,并且像系统集成商一样了解当地的客户。即使在当前市场中,我们行业中也缺少一些东西,那就是协作。合作并不意味着并购。行业参与者过于专注于确保自己的安全,他们并不担心这是否会损害行业中的其他人。我认为,我们需要为合作以及建立某种保护行业的文化奠定基础。否则,我们最终将通过价格战互相残杀–而且我认为不会有赢家。

中东太空观察 感谢北方电信集团首席执行官Hadi Nazari的采访。

原文发表于: //desarrolloculinario.com/2017/04/spacewatchme-interviews-hadi-nazari-northtelecom/

 

北方电信传送–鸣谢:NorthTelecom

 

 

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